富強鑫副董事長、富強鑫（寧波）董事長王俊傑解密富強鑫基業長青之道

企業的成功，團隊最重要。如同行軍作戰，沒有大量訓練有素、裝備精良的士兵，一切都是空談；有了士兵，沒有各階層的統領者，就是一盤散沙；有了統領者，若沒有良好的進階制度，不僅會影響所有成員的鬥志，更為重要的會造成統領者青黃不接，出現嚴重的斷層。

王俊傑說，40餘年前，富強鑫之所以能在射出機行業立足，並得以持續發展，首先在於富強鑫的創始人出身於技術，技術人員的特質在於樂於技術的專研和對產品質量的苛求。這為富強鑫前期的發展奠定了堅實的基礎，那個時代市場需求較為單一，市場競爭也相對較少，令富強鑫迅速在台灣地區站穩的腳跟，贏得了客戶的認同；隨著公司業務的不斷壯大，隨著時間的推移，公司許多成員得以了不錯的成長，這為我們1984年和2001年設立東莞、寧波公司打下了不錯的基礎。

目前，來自大陸地區兩家公司的銷售額已占集團的60%以上，這與我們在這兩家公司採取的經營管理策略與眾多台資企業不同有密切關係。由於我們有可用的團隊，所以東莞及寧波公司，從成立之初開始，公司就派出了長期進駐堅守的核心團隊，特別是核心人員，由核心成員全面負責公司的運營，而非像許多台資企業那樣由總部人員兼任或經常撤換派駐人員。這樣有效確保了我們公司政策以及負責人經營思想在公司得以有效的延續及切實有效的落實。我在2003年來到富強鑫寧波公司，就與我太太及孩子搬到了寧波居住，富強鑫東莞公司一樣，之前由陳勝淙總經理負責，直到今年退休轉任專案銷售顧問。

寧波、東莞公司專職、穩定、長期駐守的負責人，為富強鑫在大陸地區的成功起到定海神針之效。談及近幾年來，富強鑫似乎迎來了加速發展的勢頭，王俊傑坦言道，早些年公司發展確實有些慢，原因之一就是在團隊梯隊的建設，當初更多的精力是把產品做好，而團隊的建設和培養佈局並不理想，我回到公司後才開始正式進行佈局和規劃，俗話說十年育樹百年育人，且當時市場需求呈現多樣化、競爭越來越為激烈，對產品與市場的配合度的要求越來越高，純技術出身的創始人技術人的特質，更多地沉浸在技術領域，讓這種配合度要求越來越難以達到，同時市場需求的變化，也對營銷團隊提出了更高的要求。

來到寧波後，我們一方面加強營銷團隊與技術團隊的溝通，要求依客戶、市場的需求進行產品的整改和技術研發；其二積極啟用、培養大陸本土人才，組建大陸本土人才為核心的管理團隊、技術研發團隊以及營銷服務團隊等，加強員工的培養，引進KPI目標績效管理系統，從公司到部門到人，層層分解，所有指標量化，落實、評核、檢討、改進，進行部門縱向對比、各部門橫向對比，公司大會公開表彰，不斷推動團隊梯隊化建設。公司人員不斷強大，團隊才不斷強大，才能做到很好的傳承，下一批人也能夠很好地接棒。隨後，我們又將團隊梯隊化建設及考核系統，在東莞公司和總部進行全面推行，目前整個公司氛圍已呈現煥然一新的面貌，工作效率、工作質量均得以了全面提升。

差異化產品戰略 走出自己的陽光大道

在射出機領域，目前走的不錯的企業，均在自己選擇的道路上，走出了一條自己的特色之路。多年來，我們的產品始終定位於中高端市場，從市場需求與研發的融合出發，以雙色多組分注塑成型應用為我們的特色之路，在此領域做到極致。

目前，兩岸射出機市場“一強多精”的格局已經形成，海天塑機年銷售額100多億人民幣的規模，我個人不認為大陸市場會存在他的挑戰者，但富強鑫已成為多組分雙色領域最佳互補，因為我們專注於把產品做深、做透、做精，去撫平客戶在多組分雙色領域迫切的痛點與缺憾，從而塑造出富強鑫品牌的賣點與信賴。

富強鑫從1984年開始做雙色機產品，35年的積累和沉澱，尤其是大型雙色機領域，已擁有豐富的數據庫資源。客戶只需提出他們的使用要求，我們就可以很快從數據庫調出相應的解決方案。無論是車燈、民用品還是密封件，富強鑫都可以為客戶提供專業的選型配對服務，甚至針對如何開模具、熱流道如何佈置、使用轉盤還是曲肘等問題提供專業建議，因此備受客戶信任。

即便客戶的雙色機買回去之後需要改程序，我們也可免費提供相關服務。因此，我們前50 家大客戶兩年內的回購率高達85%以上，這為富強鑫業績的穩定增長奠定了堅實的基礎，也算是走出了一條屬於我們富強鑫自己的道路。

聊起富強鑫在雙色多組分注塑機發展歷程中的里程碑事件，王俊傑感慨道，最近幾年，為了應對未來機器大型化的設計理念，我們開始不斷強化在大型雙色機領域的佈局。從2013 年開始力推二代雙色機，它在機器規格、轉盤和容模空間、射出可選項目等方面做了一系列優化，機器噸位拓展至1900 噸，水平轉盤技術的引入更是如虎添翼，這對延續富強鑫在雙色機領域的優勢很關鍵。如果當初沒有這個決策，富強鑫的雙色機應該會做得很辛苦。

目前富強鑫可提供60T-4000T各系列的多組分雙色機及單色機，廣泛應用於汽配、家電、3C電子、醫療耗材及民用品等行業。 2018年富強鑫(寧波)雙色機出貨量達到350台，貢獻了富強鑫(寧波)銷售總額65%。

訪談的最後，記者與王董聊到了當前信息化時代，企業快速與穩健之間的平衡關係。王董表示，信息化時代，信息的接受更為快速，要求企業的應對也要更為快速，而企業的發展一定要穩健，要量力而行立足長遠，這樣才能走得更遠。富強鑫經歷45年的風雨洗禮，現在儼然成為標竿企業，而作為企業的領導人，公司的每走一步都要深思熟慮，畢竟關係到上千員工的生計。一個企業要有擔當，要承擔起社會的責任。

例如，我們杭州灣新廠早已謀劃多年，開始我們更多的是通過寧波廠的優化和資源的充分利用，去擴充產能。同時，我們還統一了寧波廠和東莞廠的供應鏈，中小型機由東莞廠負責、大型機由寧波廠負責，兩個廠的產能也具一定程度的提升。在此基礎上，也為今後發展作好準備，我們購入杭州灣100畝地，建立新廠，計劃今年6月開工建設，2021年6月啟用，預計投資額將達2億(人民幣)。屆時，杭州灣將負責二板機和全電機，寧波廠將負責曲肘機。未來杭州灣和寧波廠的目標為10億，東莞廠的目標為2.5億。

富強鑫生產基地佈局：
富強鑫，1974年創立於中國台灣，1978年開始專注於射出機的研發、製造與銷售，1994年在廣東東莞設立生產基地，2001年在浙江寧波建立中國大陸的第二個生產基地。今年，位於浙江杭州灣佔地100畝的富強鑫在中國大陸的第三個生產基地，正在緊鑼密鼓的規劃之中。

2017-2019年業績：
■2017年，富強鑫取得了快速的發展，整個集團銷售額突破7.5億，增速達到25%，富強鑫(寧波)突破4億，增長超過65%。
■2018年，富強鑫集團業績再進一步，達到7.66億，富強鑫(寧波)更是逆市取得了13%的增長，銷售額達到人民幣4.66億，佔居集團營收總額的60%，富強鑫(東莞)也進入了發力期，銷售額突破1億大關。
據富強鑫副董事長、富強鑫（寧波）董事長王俊傑介紹，在汽車行業全面下滑、全年經濟環境不好的今年，以汽車行業為主的富強鑫(寧波)銷售額預計下降10%，但富強鑫(東莞)迎來了逆市爆發式增長，增幅預計可達50%左右，而台灣富強鑫預計將實現10%左右的增長。總體來看，今年富強鑫集團銷售額預計與去年基本持平。

業界認同：
■2004年富強鑫在台正式掛牌，成為台灣區同業首家且唯一公開發行之上櫃公司。
■2018年富強鑫"射出機工業4.0解決方案-FA160熔體變異適應控制"和"iMF4.0智慧製造工廠系統"，分別榮獲了"台灣2018年塑橡膠機械研究發展創新產品競賽活動"，最高榮譽的"特優獎"和智動化塑橡膠成型機械類"優等獎"。
■富強鑫(寧波)連續多年榮獲中國塑機30強、中國注塑機綜合實力15強殊榮；入選2018年度寧波市智慧裝備重點優勢企業名單；擔任中國"多組分塑料注塑成型機"行業團體標準的第一起草單位。
■富強鑫（寧波）FB-600LV型直角式三色注塑機，被選樹為改革開放40週年機械工業傑出產品；1600噸大型兩板雙色機GW-1600R列為寧波市江北區科技創新2025重大科技專項。

從上述三個方面可以看出，經歷45年風雨歷程的富強鑫，至今不僅仍保持蓬勃的發展態勢，似乎將迎來新的飛躍式發展。對此，富強鑫副董事長、富強鑫(寧波)董事長王俊傑將其核心因素歸結為團隊和差異化產品戰略。

資料來源：聚風塑料傳媒